von Robby Ringer
Hätten Carina und ich von Anfang an auf die Rückmeldungen unserer Fokusgruppen und der Radfahrer gehört, hätten wir Bivo nie gegründet. Ganz ehrlich. Wir hätten die ganze Idee wohl sofort verworfen.
Das mag wie eine einfache Aussage klingen, vielleicht sogar wie eine Übertreibung. Das ist es aber nicht.
2018 hatten wir unseren absoluten Geistesblitz für Bivo. Zu sagen, wir wären überwältigt gewesen, wäre eine Untertreibung. Da wir beide gerne Ideen entwickeln und uns ohnehin vorgenommen hatten, etwas Eigenes zu gründen, war eine neue, noch unerprobte Idee wie ein Traum.
Ich erinnere mich an die ersten Wochen, in denen ich meinen Bivo-Traum lebte, als pure Begeisterung. So eine, in der es fast unmöglich wird, sich davon loszureißen und sich auf die „anderen Dinge“ zu konzentrieren (Sie wissen schon, die regulären Jobs, die, mit denen man die Rechnungen bezahlt und so weiter).
Im Rückblick bin ich schockiert, dass wir uns die Zeit genommen haben, Fokusgruppen zu bilden und unzählige Interviews mit Freunden, Bekannten und zufälligen Radfahrern auf der Straße zu führen. Wir waren völlig von einer Idee geblendet, die zu schön schien, um wahr zu sein.
Wir sagten immer wieder zueinander : „Im Ernst, hat denn noch niemand eine Sportflasche aus Metall für all unsere Lieblingsaktivitäten entwickelt? Wir müssen diese Idee echt schnell umsetzen.“
Trotzdem haben wir Fokusgruppen durchgeführt und so viele Menschen wie möglich befragt. Ich bin sicher, die Leute hielten uns für verrückte Träumer, die nichts Besseres zu tun hatten, als sich auszumalen, wie die Welt „nur“ noch eine Wasserflasche mehr bräuchte.
Hätten Carina und ich von Anfang an auf die Rückmeldungen unserer Fokusgruppen und der Radfahrer gehört, hätten wir Bivo nie gegründet. Ganz ehrlich. Wir hätten die ganze Idee wohl sofort verworfen.
Das mag wie eine einfache Aussage klingen, vielleicht sogar wie eine Übertreibung. Das ist es aber nicht.
2018 hatten wir unseren absoluten Geistesblitz für Bivo. Zu sagen, wir wären überwältigt gewesen, wäre eine Untertreibung. Da wir beide gerne Ideen entwickeln und uns ohnehin vorgenommen hatten, etwas Eigenes zu gründen, war eine neue, noch unerprobte Idee wie ein Traum.
Ich erinnere mich an die ersten Wochen, in denen ich meinen Bivo-Traum lebte, als pure Begeisterung. So eine, in der es fast unmöglich wird, sich davon loszureißen und sich auf die „anderen Dinge“ zu konzentrieren (Sie wissen schon, die regulären Jobs, die, mit denen man die Rechnungen bezahlt und so weiter).
Im Rückblick bin ich schockiert, dass wir uns die Zeit genommen haben, Fokusgruppen zu bilden und unzählige Interviews mit Freunden, Bekannten und zufälligen Radfahrern auf der Straße zu führen. Wir waren völlig von einer Idee geblendet, die zu schön schien, um wahr zu sein.
Wir sagten immer wieder zueinander : „Im Ernst, hat denn noch niemand eine Sportflasche aus Metall für all unsere Lieblingsaktivitäten entwickelt? Wir müssen diese Idee echt schnell umsetzen.“
Trotzdem haben wir Fokusgruppen durchgeführt und so viele Menschen wie möglich befragt. Ich bin sicher, die Leute hielten uns für verrückte Träumer, die nichts Besseres zu tun hatten, als sich auszumalen, wie die Welt „nur“ noch eine Wasserflasche mehr bräuchte.
Was hörten wir, als wir uns hinsetzten und zuhörten? Einen vernichtenden Schlag für das, was wir für die beste Idee gehalten hatten, die wir je gehabt hatten.
„Ich kaufe keine Wasserflaschen; ich habe einen Schrank voller kostenloser Plastikflaschen.“
„Ich bekomme alles kostenlos von Veranstaltungen.“
„Metall? Das ist viel zu schwer zum Radfahren. Du spinnst wohl.“
„Das ist nur eine weitere Wasserflasche, die niemand braucht.“
Ganz ehrlich, diese Aussagen der Leute, denen wir vertrauten, und der Öffentlichkeit haben uns verunsichert. Oder zumindest mich. Ich kann nicht für Carina sprechen, aber als Fan und Zeugin ihrer Sturheit vermute ich, dass sie deutlich weniger verunsichert war als ich damals. Ungeachtet dessen mussten wir uns ernsthaft fragen, ob wir gegen all diese Daten handeln wollten.
Halten wir kurz inne und sprechen wir über Daten. Ich liebe Daten. Ich bin der Datenfanatiker in unserer Branche. Ich gebe es offen zu: Daten sind mein Lebenselixier. Trotzdem gelingt es mir manchmal, sie beiseitezulassen und auf mein Bauchgefühl zu hören. Hätte ich auf die Daten gehört, gäbe es Bivo nicht.
Carina und ich standen vor einer schwierigen Aufgabe. Sollten wir weitermachen oder Bivo in der Versenkung verschwinden lassen, bestimmt in irgendeinem Ordner namens „Verschiedenes“ auf meinem Computer? Ihr wisst schon, dieser Ordner, in dem Ideen ihr Dasein fristen, direkt neben „Steuererklärung 2015“ und „Alte Fotos“. Ja, diesen Ordner gibt es.
Ich begann diesen Text mit der Vorstellung zu schreiben, dass es nur darum ginge, auf sein Bauchgefühl zu hören. Wie es so oft ist, habe ich festgestellt, dass es so viel mehr ist. Auf unser Bauchgefühl zu hören bedeutete, mehr als nur einen Datenpunkt zu berücksichtigen und auch mal zu sagen: „Egal, was andere denken.“ Ich glaube, das ist der Schlüssel. Legen Sie alles auf den Tisch, wie man so schön sagt. Analysieren Sie Ihre Fokusgruppen, sprechen Sie mit jedem, der Ihnen zuhört, über Ihre Idee, recherchieren Sie den Markt, kennen Sie die Konkurrenz, bauen Sie Prototypen, feilen Sie an Ihrer Idee und lernen Sie Ihre Kunden kennen.
Dennoch ist mir jetzt klar, dass all die Datenpunkte nur Bruchstücke waren, die uns nicht den Weg wiesen. Daten allein können einem den entscheidenden Schritt nicht abnehmen. Ich glaube, egal wie gut die Daten aussehen, wie tiefgründig die Analyse auch sein mag, man muss letztendlich das tun, was wir getan haben: sich ansehen und sagen: „Scheiß drauf, los geht’s!“
Vielen Dank für eure Zeit und Unterstützung. Ihr seid alle großartig!
Robby
PS: Meldet euch, schreibt unten einen Kommentar, stellt Fragen und lasst uns wissen, worüber wir sonst noch schreiben sollen. Ich liebe solche Themen und freue mich darauf, von euch zu hören!
Was hörten wir, als wir uns hinsetzten und zuhörten? Einen vernichtenden Schlag für das, was wir für die beste Idee gehalten hatten, die wir je gehabt hatten.
„Ich kaufe keine Wasserflaschen; ich habe einen Schrank voller kostenloser Plastikflaschen.“
„Ich bekomme alles kostenlos von Veranstaltungen.“
„Metall? Das ist viel zu schwer zum Radfahren. Du spinnst wohl.“
„Das ist nur eine weitere Wasserflasche, die niemand braucht.“
Ganz ehrlich, diese Aussagen der Leute, denen wir vertrauten, und der Öffentlichkeit haben uns verunsichert. Oder zumindest mich. Ich kann nicht für Carina sprechen, aber als Fan und Zeugin ihrer Sturheit vermute ich, dass sie deutlich weniger verunsichert war als ich damals. Ungeachtet dessen mussten wir uns ernsthaft fragen, ob wir gegen all diese Daten handeln wollten.
Halten wir kurz inne und sprechen wir über Daten. Ich liebe Daten. Ich bin der Datenfanatiker in unserer Branche. Ich gebe es offen zu: Daten sind mein Lebenselixier. Trotzdem gelingt es mir manchmal, sie beiseitezulassen und auf mein Bauchgefühl zu hören. Hätte ich auf die Daten gehört, gäbe es Bivo nicht.
Carina und ich standen vor einer schwierigen Aufgabe. Sollten wir weitermachen oder Bivo in der Versenkung verschwinden lassen, bestimmt in irgendeinem Ordner namens „Verschiedenes“ auf meinem Computer? Ihr wisst schon, dieser Ordner, in dem Ideen ihr Dasein fristen, direkt neben „Steuererklärung 2015“ und „Alte Fotos“. Ja, diesen Ordner gibt es.
Ich begann diesen Text mit der Vorstellung zu schreiben, dass es nur darum ginge, auf sein Bauchgefühl zu hören. Wie es so oft ist, habe ich festgestellt, dass es so viel mehr ist. Auf unser Bauchgefühl zu hören bedeutete, mehr als nur einen Datenpunkt zu berücksichtigen und auch mal zu sagen: „Egal, was andere denken.“ Ich glaube, das ist der Schlüssel. Legen Sie alles auf den Tisch, wie man so schön sagt. Analysieren Sie Ihre Fokusgruppen, sprechen Sie mit jedem, der Ihnen zuhört, über Ihre Idee, recherchieren Sie den Markt, kennen Sie die Konkurrenz, bauen Sie Prototypen, feilen Sie an Ihrer Idee und lernen Sie Ihre Kunden kennen.
Dennoch ist mir jetzt klar, dass all die Datenpunkte nur Bruchstücke waren, die uns nicht den Weg wiesen. Daten allein können einem den entscheidenden Schritt nicht abnehmen. Ich glaube, egal wie gut die Daten aussehen, wie tiefgründig die Analyse auch sein mag, man muss letztendlich das tun, was wir getan haben: sich ansehen und sagen: „Scheiß drauf, los geht’s!“
Vielen Dank für eure Zeit und Unterstützung. Ihr seid alle großartig!
Robby
PS: Meldet euch, schreibt unten einen Kommentar, stellt Fragen und lasst uns wissen, worüber wir sonst noch schreiben sollen. Ich liebe solche Themen und freue mich darauf, von euch zu hören!
Flo has been leading the charge for Bivo across Europe, and we couldn't ask for a better person to help introduce Bivo to riders across the pond. So, we'd love to introduce you to Flo and share a little of what he's been helping us accomplish :)
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